Мне часто задают этот вопрос, как найти нормального поставщика в Китае.
На самом деле — это очень абстрактный вопрос, потому что, для его ответа нужно много вводных данных, в результате которых может выясниться, что поставщик в Китае вам и не нужен.
Давайте рассмотрим эти варианты подробнее.
- Кому не нужен поставщик из Китая.
Уж точно тем, кто хочет продавать 20 штук товаров на одностраничниках. Это абсолютно честный ответ — вам дешевле и проще купить наборы супер расчесок и средств для похудения на рынке «Садовод» в Москве. Если вы живете не в Москве, то стоит поискать автобус, один раз съездить, найти продавца и пользоваться его услугами. Это быстрее, дешевле чем из Китая, так как для получения хорошей цены в Китае нужно заказывать большим объемом и рускоговорящий человек с рынка будет для вас надежнее, чем непонятный китаец найденный на али-бабе. - Если вам нужен поставщик из Китая для постоянного и плодотворного бизнеса.
Не ищите его на алибабе. Да, в интернете очень много советов по теме поиска поставщика на алибабе и многие думают что этот сайт — самое верное для них решение. Но у меня много производителей качественной и нужной продукции не имеют страничку на алибабе. Им не нужно, у них и так все хорошо.
Давайте подумаем, насколько Китай отличается от России? С одной стороны да, отличается, а с другой …. попробуйте нужный вам товар или производителя найти в российских маркетах на английском языке. Получается? Так почему вы думаете что это получится с Китаем? Китай большая страна и работа на внутренний рынок у них довольно развита, производство — это одно, а экспорт — уже совсем другое. И если вам нужен производитель, среднего уровня, так что бы и цены были хорошие и качество продукции нужное, его нужно искать на китайском языке в китайских поиковиках.
Узнайти как ваш товар пишется на китайском, вбейте его в китайский поисковик, например baidu.com и переходите на каждую ссылку, можно к поисковому запросу добавить слово фабрика или производство, а так же название выставки, на которой мог бы выставлять продукцию ваш потенциальный производитель и вперед.
Как правило нужно просмотреть 2-3 страницы, что бы найти нужную фабрику или производителя в Китае. На всех сайтах у них есть телефон. Китайцы любят звонить, и соответственно вам нужен кто-то со знанием китайского языка, что бы он позвонил и спросил контакты менеджера по вашей товарной группе. И далее уже стандартно, запрос каталогов и прайс-листов.
При такой схеме вероятность попасть на мошенников равно нулю. Раскручивать сайт в китайских поисковиках дорого и долго, поэтому в выдачу попадают только те, кто давно на рынке, у кого есть посещаемость и ссылки с выставок, где они принимали участие.
Второй способ — это конечно визит в Китай, визит на выставки и фабрики, найденные не через алибабу, а через сайт в байду. Сделать страничку на алибабе довольно легко, более менее смышленый китаец потратит на ее красивое наполнение около недели, попросит у вас предоплату и потом ищите свои денежки. Если вы находите производителя и поставщика на выставках, здесь ситуация очень проста: сама организационная структура выставок не допускает к участию «левые» компании. Первичную проверку на благонадежность эти производители уже прошли. Это конечно не исключает того, что вам могут перепутать цвет или еще что-то, однако в этой ситуации уже вопрос к контролю качества.
Так же вы можете выбрать производителя в дальней части страны, купившись на хорошую цену и после переплатив за дополнительные логистические услуги. Это уже вопрос опыта и профессионализма ваших консультантов.
С одной стороны это предложение поехать на китайские выставки с нами, потому что ту, небольшую маржу, что мы берем за организацию тура, мы отрабатываем на 200-300%.
Например стоимость отеля на 1 день в период Кантонской Выставки колеблется в пределах 100-200$ за сутки в зависимости от звездности отеля. Это значит что каждый ваш не эффективный день в Китае — это минус эта цифра. Так же вы не тратите время на поиск отеля в зависимости от ваших личных пожелание и предпочтений.
(селиться в отеле рядом с выставкой — это самая популярная и большая ошибка всех, кто думает ехать самостоятельно)
При выборе производителя с выставки, вы не учитывает дополнительные расходы, которые у вас могут появиться из-за его расположенности, из-за ситуации на таможне, из-за срывов сроков поставки в результате не верных переговоров. Эти все накладные расходы, они гораздо выше, чем наша стоимость за организацию тура.
И что самое ценное, это общество единомышленников, тех людей, что будут находиться с вами в группе, с такими же проблемами, целями и задачами. И все это в комплексе с четким консалтинком, помощью в выборе товара и переговорах.
Любой из наших менеджеров, посещает огромное количество выставок и благодаря этому, формируется опыт в той или иной товарной группе, о трендах, о новинках, о том, что будет востребовано в следующем сезоне и принесет максимальную прибыль при в вашем месте продажи.
Ждем Вас в наших группах на кантонскую ярмарку. Звоните и вы получите четкий и профессиональный ответ.
